“苹果营销三原则”是否适用于眼镜行业

苹果手机在国内如此畅销，这是一个不争的事实，那么它如此受欢迎的原因究竟是在哪里？眼镜行业是否可以学习苹果公司，让眼镜行业也来上演一番真香定律？答案是可以的。这里，我们不谈技术，因为手机和眼镜行业的技术丝毫不相干。

不过还是要提醒一句，技术同样是眼镜行业的重中之重，有了更先进的技术，才能研制出更完美更具性价比的镜片和镜架，才能受到市场的拥护。

我们着重来看看苹果公司的营销方式和策略，它非常适用于眼镜行业。学习领会了这一套营销策略，你的眼镜或许就会大卖，甚至可能上演一场眼镜行业的真香定律。

“营销三原则”之一：共鸣‍

马尔库拉说： “要紧密结合顾客的感受，要比其他任何公司都要更好的理解使用者的诉求。”

这一原则，实则是告诫每一位企业家和在座的各位眼镜行业的老板，要一切以客户为主。

乔布斯在这一点上就做的很好，为了开发出没有瑕疵的产品，他经常和团队将研发出来的产品推倒重来，如此反复。

虽然花费了巨量的研发费用和精力，但产品却能够引发消费者的共鸣。

试问一下，如何眼镜行业有一款能够与消费者产生共鸣的产品，是不是可以让眼镜像苹果手机一样受欢迎？

“营销三原则”之二：专注‍

马尔库拉告诫乔布斯： “为了做好我们决定做的事情，我们必须拒绝所有不重要的机会。”

乔布斯谨记在心，后来他重新执掌苹果时说： “决定不做什么跟决定做什么同样重要，对公司来说是这样，对产品来说也是这样”于是，乔布斯将原本苹果公司要做的事情砍掉了一大半，专注于重要的产品。在这一点上，眼镜行业似乎拥有着得天独厚的条件，做镜片就专注于做镜片，做镜架就专注于做镜架。但，对于眼镜行业而言，专注不是简简单单的分工，而是用心去做研究产品，研究更完美更舒适的眼镜。

“营销三原则”之三：灌输

马尔库拉说： “这涉及人们如何根据一家公司或一个产品传达的信号，来形成对它的判断。人们确实会以貌取物，我们也许有最好的产品，最高的质量，最实用的软件等等。如果我们用一种潦草马虎的方式来展示，顾客就会认为我们的产品也是潦草马虎的。如果我们以创新、专业的方式展示产品，那么优质的形象也就被灌输到顾客的思想中了。”

后来，乔布斯向约翰逊描述马尔库拉的名言说： “一家好的公司要学会灌输。它必须竭尽所能传递它的价值和重要性，从包装到营销。”

领悟到没有？最后一点“灌输”，实则说的是一种产品的展现方式，你可以认为是广告。假若你进货了一批全新的眼镜镜片，你却无法传递出镜片的价值和镜片新功能的用途，是否会无人问津？

但如若你不管用什么方式，将这款镜片的价值和优质的形象传递出去了，是否会在市场上引起强烈的反响？

你有一流的技术，你有一流的产品，就差一流的包装与营销了。纵观苹果手机的广告，你会发现，苹果的每一个产品都恰到好处的展现出了它的创意与产品的卖点。在这一点上，眼镜行业和苹果手机一样，将产品的卖点传递出去，就是一流的营销。最后，营销的重点始终不是花里胡哨的画面感，而是让消费者觉得这款产品“有点东西”。

1977年，苹果公司迎来了除乔布斯、沃兹尼亚外的第三号创始人迈克·马尔库拉。

此前，马尔库拉已是英特尔公司营销市场经理，加入苹果公司后，苹果公司营销额直线上升。

1977年，苹果公司的营销额只有200万美元左右，马尔库拉加入之后，1978年苹果公司营销额就上升到了1500万美元。

单从营销额上看，马尔库拉的加入，宛如让苹果公司坐上了云霄飞车。

1979年，马尔库拉制定了“苹果营销三原则”，苹果公司有现如今的成就，可以说“苹果营销三原则”厥功甚伟。